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北京数码快印业分析:历史篇（二）

外商抢滩国内市场

亚图在中国成功起步的消息，很快传到了国外其它图文快印业大腕的耳中。1995年9月当时全球最大的图文快印连琐店美国Kinko`s公司的两位创办人，Paul Orfalea 和Dick Orfalea先生，率领考察团到中国探索图文快印市场的潜力。他们路经香港时与施乐公司管理层会面，共进晚餐并探讨中国图文快印市场的最新状况及施乐在中国未来数年的营销、产品和服务策略。Kinko`s在快印业的地位就如麦当劳在快餐业的地位一样， 当时通过专利经营权转让的方式在美国运营着850家连锁店，全年向施乐采购设备、耗材及服务金额近1.4亿美元，比当年施乐在整个中国市场所产生的1.1亿美元年营业额还要高。

令人更难以置信的是，这个美国图文快印业的神话竟然发生在由Paul和Di奶瓶ck经营的家族私营公司内。Paul和Dick是两位年约五十的孪生兄弟。纵使身为全球最大的图文快印企业的领导人，他们给人感觉依旧保持传统美国创业家特有的率直、随和及自信，没有一点傲慢和架子。他们的性格和谈吐与Lawrence相近，这也许是从事图文快印业管理人员的共同特性。Kinko`s考察团除了要前赴北京了解当地市场情况外，另一任务是要物色战略合作伙伴。当时按国家工商条例，外商不得在国内独立经营图文印刷这类特种行业，必须与当地单位合资或合作方可经营。Kinko`s和Alphagraphics是美国图文快印业两大对立阵营，会晤当晚除了谈及市场前景及施乐在中国的策略外，Paul和Dick更热衷于通过施乐侧面了解Alphagraphic集中宣扬报导了25台(套)重大技术设备标志性成果s当时在中国的经营状况。两年后Kinko`s与四通公司最终达成合作协议，于1997年在北京朝阳区东三环大街黄金地段开设全国第一家旗舰店，并在中国采用四通金考的名称。自第一家快印店开张后的7年里，四通金考在中国爆发性地开了7家门店，且家家都是“真金白银”的直营店，其中的北京中关村西区辉煌大厦店于去年10月正式营业。

Kinko`s考察团访华的同年，美国另外一位创业者Charles Bingham 先生与曾经在亚图任职的刘薇小姐成立了英派尔快印公司，经营范围与亚细亚图文相仿。当时的北京逐渐向国际大都会转型，图文快印的需求迅速增长，Charles针对国际客户的营销策略迅即奏效，随后在两4.6 冲剪成的圆片周边应无影响平整的毛刺三年内第二、第三家分店也陆续开设，并在郊区自设（3）固溶处理对合金强度的影响相比于时效处理较小胶印厂，经营传统印刷业务。

近水楼台施乐经销商兼营快印

1996年1月，施乐在中国设立独资控股公司改变了过去施乐完全依赖各地经销商推广设备的经营模式，减少了对经销商的保护政策，导致了不少施乐过去的经销商需要从别的渠道获取利润，图文快印业的兴起和他们对设备的近水楼台优势使他们从事这个行业变得理所当然。当时施乐在亚洲很多国家和地区（包括香港）除了销售办公文印设备外，都设有“文件管理中心”（document Management Centre，简称DMC），为社会零散客户提供文件印制装订和传送服务。当时施乐在中国大陆没有设立自己的全资分公司，所以也没有经营DMC概念。事实上，在年期间由凹线于施乐经销模式逐渐转型，全国大部分从事施乐办公设备的经销商或代理商都纷纷开设文件印制中心，将放置在门市的样机或从客户收回来的旧机器充分利用，为社会大众客户提供图文快印服务，企图在这个迅速膨胀的市场里分一杯羹。

当年全国各地很多的图文快印店成立都是从施乐公司经销络体系衍生出来，他们均采用施乐或其他品牌的中、高速文件印制设备，北京的威创商务中心就是其中一个典型的例子。回顾众多施乐经销商中，由当时山东施乐经销商杨伟光先生在上海创办的康模温机文伟义图文快印公司的发展最为瞩目，其公司目前在上海拥有三家门店及三台施乐DC2060/6060的彩色数码印刷机。

此外，在1994年前成立的第一代北京图文快印店，如亚图、恒宇、中献拓方等，由于企业经历了快印行业急剧增长和发展的阶段电缆桥架，部分员工抵不住创业的诱惑而另起炉灶。因此，期间在中国成立的图文快印店，很多时候离不开施乐或亚图等大企业的经营色彩。